龙腾联运副总经理

王继红--《大宗商品供应链的数字化转型之道》

（以下内容来源大会速记）

王继红：尊敬的各位，流通领域数字化转型的探索实践，我是龙腾联运副总，不是总经理。随着疫情的常态化发展，经济的持续健康发展成为国家稳定的重要基础。党的二十大报告对党和国家事业也作出了重要部署，加快建设网络强国，数字中国，要加快建设现代化经济体系，着力体产业链、供应链韧性和安全水平，高质量发展的中作用和价值，已经成为全球各行各业共同的话题。

大宗商品供应链是国家制造业的基石和血液，也是大国间，赛道众多，市场空间巨大，企业普遍体量较小。成熟度低，市场集中度低，以钢铁行业为例，在整个供应链中我们可以看到需求从下游往上游传导的时候会产生而在钢材流通环节，可能存在错误、质量问题，需求波动，要保证供应链不断，只能通过增加库存来对冲，商品的库存也会造成资金和人力资源的库存，这就造成流通环节的低效。2：13：10产销组织建的物流平衡，要达到这种继之的瓶罄部分通过数字化手段，建设产业互联网以数字化驱动，发展方式的系统性变革。2019年政府工作报告提出，改造提升，拖拉机站智能得到，，推动互联网+。传统产业与新兴产业的功能转换要实现接续，不能单独看各产业，需要充分的协同联动，产业各要素各环节的全部数字化，进而形成新的产业协作。资源配置和价值创造体系，我们认为产业互联网打通各产业间，内外部连接，与产业形成由行到魂的完全融合，达到1+1大于2的效果，到基于数据的精准决策和敏捷相应性质。

资源配置，服务及商业模式从围绕产品相对通用的模式到面向用户的个性化多元化的增值模式。互联网三大定律之一的美色卡福定律指出，一个网络的价值和网络结点数的平方成正比，在大宗商品领域，传统供应链向传统互联网，全生产要素全产品周期，产业全参与方都将系统性升级。并不断加强和，庞大、复杂相互竞争的大宗商品产业互联网生态圈，其价值也将呈指数性增长。，为产业企业带来巨大的收益。

看高、看远、看深、看透，不是根据自己眼前所见的局部现象盲人摸象，第二看远，不是只看到一步，而是看到十步之外，企业与企业间单向能力，第三看深，识别出发点关键性转手，及关键性动作，目前而言，我们认为产业互联网的核心要素就是产业，就必须深耕实体，关注生产，关注供求两端，关注互联网。第四看透，看到底层规律，借助新一代信息技术，资源整合，切实服务产业。

经过大量的实践云思考，我们有三个关键词总结我们对企业数字化的基础认识，即思维转变、持续建设、商业闭环，文化冲突、能力差距等问题，和人力资源调整通，避免新瓶装旧酒，必须全面部署深化系统深入，才能最大化释放数字化价值，否则可能在短期内对数字化部署失灵，从而导致数字化投资持续性弱，形成恶性循环。第三商业闭环，可能造成孤岛式的盲目部署，导致数字化战略，对数字化部署方向的指导性差，数字化部署的重点与业务发展侧重关联弱，最终难以实现数字化的价值。

在我们看来企业数字化就是用数据做决策，做管理，做流程，做产品，做服务。核心目的是为客户创造价值。成就用户的抓手就是四个飞轮，即战略飞轮，从上到下推动，并自转起来。组织飞轮，让企业以用户为中心，流程飞轮，流程做减法，在力求做到增一个则多，减一个则少。而不是阻碍作战。迭代为了渐进式、螺旋式，一个台阶一个台阶的稳步上升，我们深刻认识到近年来行业不断迭代和升级。已经难以满足市场的需求，是通过数字化转型，搭建产业互联网平台，从提供传统贸易物流升级为提供端到端的服务。

龙腾云创致力于服务大宗商品供应链的转型升级，大宗商品全要素产业生态圈的构建者。大宗商品供应链服务领域数字化领域的引领者。通过推动生产、贸易、物流、仓储、加工、供应链、商务服务、信息咨询等业务全面协同，达到线上线下融合的产业互联网生态圈。在内部，我们龙庭云创建设数字化企业大脑，支撑这个是我们后面还有一个数字化的大屏。数字化企业大脑本质是数字化智能化的管控平台，是企业运行的神经中枢，训练最优，快速前展为导向。实现数字要素的管用、好用。管得好，用得好。业务场景的线上化全流程，进而实现管理决策的智能化运营，实现战略机遇、投资机遇、竞品洞见，生产优化的智能管。风险处置、督办跟进，智慧监督的。加快推进从共管理

对外服务龙腾云创聚合全产业链，龙腾联运，龙腾技术五大板块，多式联运、运营孵化、技术等服务。龙腾云仓定位于大宗商品贸易流通领域的核心基础设施，以物联网、AI识别、大数据等前沿技术，形成园区智慧太网络，强化监管能力，布局自建仓，自管仓。以以往百元也行业提供仓储加工服务。龙腾联运是龙腾云面向大宗商品服务领域的智慧物流服务平台。定位于数智物流的综合服务商，以降本增效提升用户体验为核心，聚集货主、运力等资源，通过自建合作等方式引入港口、码头等水运资源，，包括公路、铁路、水路的多式联运，以及供应链综合服务等多种业态，一站式、可视化数智物流服务。

龙腾云商，其他服务要素，基于供应链业务，全经、一体化运营机制，以及全面数字化风险管控系统，为客户提供交易服务、供应链服务和产融服务等大宗商品供应链一站式解决方案。龙腾商务定位于大宗商品供应链商务增值服务提供商，和保险为大宗商品供应链全链客户提供公平、公正、公开招标。龙腾技术定位于大宗商品，提供商以产业互联网技术自主研发和创新提升为主线，建设对数字科技场景应用和集成创新的技术能力，在积极推进五矿发展，自身数字化供应链转型升级的同时，五矿发展是我们的集团公司。

自身数字化供应链转型升级的同时，放大实践积累的数字化技术服务和标准化产品溢出效应。易操作的产业互联网，坚决数字化转型步伐。目前我们龙腾云创已经与产业链的上下游超过3000家企业建立了深度的连接。我们围绕产业生态圈的构建，打造赋能实体经济的产业链服务平台，聚合技术的开放服务平台，连接上下游及合作伙伴的协同服务平台和赋能生态的数据服务平台。我们可以看到在商品服务交易的领域，已经出现了淘宝、京东、拼多多这些巨头，在生活服务领域像，但是在生产服务领域，到目前为止，暂时还没有出现和其他几个领域类似的头部企业。这个行业还具备无限的可能性。